如今这时节已步入今年618购物节最为热闹之际，各类优惠活动把人眼睛都看花了，然而有越来越多消费者发觉，这场持续将近一个月的促销大战，好像正暗暗变换着样子。

平台玩法趋向简化

618往年最令人头疼的便是复杂的优惠计算，今年，天猫、京东等主要平台取消了半夜抢购环节，而采取把预售开始时间提前至晚上8点的举措，此调整让不少上班族松了一口气，不必再为凑单熬夜而损害身体，平台还在降低优惠券的叠加使用门槛，致力于让最终到手价更加清晰明确。

拼多多虽未高声宣扬，但其策略始终稳定，即不断加大“百亿补贴”之投入。消费者进入活动页面，则可见明确定价之补贴后价格，无需开展繁杂之凑单满减。此直接降价之途径，吸引了诸多怕麻烦、追求高效之购物群体。

平台对商家姿态放低

在反垄断监管力度不断加大这样的背景状况之下，电商平台针对商家所呈现出的态度显著地趋于缓和。以往平台强行要求品牌做出“二选一”做法的情形基本上已然消失不见，转而被更多的服务以及支持所替代。举例来说，淘宝聚划算把“参聚险”等相关费用予以了取消，同时也将商家参与活动时所依据的历史销量门槛进行了降低。

这表明不少中小商家以及新品牌存在进入大促会场，获取流量曝光的机会。平台期望凭借更优的服务以及更低的参与成本，留住优质的供应链资源。其最终目的仍旧是用来丰富平台之上的商品，满足消费者多样化需求。

国货品牌表现抢眼

扫视浏览了今年618各个大平台的销售榜单，能够发觉一个显著明显的趋势，国货品牌占有着相当数量大的席位，在天猫以及京东的数码、家电、美妆等类别项目，华为、小米、完美日记、花西子等品牌销量排列在前面位置，消费者对于国货的信心和认可程度达到了新的高度。

这背后有着国产品牌历经多年，在产品质量方面的积累，在设计创新方面的积累，以及在品牌建设方面的积累。年轻一代消费者，成长于国力强盛的时代，他们对本土文化有着高度认同，购买国货成为了他们用以表达自我身份的一种方式。电商大促为国货提供了一个舞台，一个能够集中展示实力的舞台。

消费者心态变得理性

在历经十多年的618这种洗礼之后，不少资深网购用户的消费观念已然成熟，他们并非单纯去追逐绝对低价，而是更为看重商品是不是契合自身的真实需求，并且品质以及体验成为要优先考虑的因素，一部分人甚至认为研究复杂的优惠规则是极为浪费时间的 。

那种觉得与其耗费几个小时去盘算如何节省五十块，倒不如利用这时间来提升自身从而多赚取些钱财的看法，在社交平台之上并非少见。另外还有消费者觉得，当下购物的渠道显得非常多元，像海淘、直播电商、社区团购等平日里便有着不错的价格，没必要非要等到大促的时候才集中去购买。

直播带货成为标配

今年618最受关注的销售场景无疑是直播，从5月下旬一开始，各路明星，头部主播以及品牌自家的直播间便进入了高强度运营状态，淘宝直播的李佳琦，以及薇娅，抖音和快手的众多主播，都贡献出了惊人的销售额 。

直播将传统的图文展示予以转变，使之成为实时互动以及讲解，进而缩短了消费者的决策链条，当看到心仪的主播进行试用推荐时，许多人会冲动下单，对于品牌方来讲，直播间不单单是销售渠道，更是新品发布、品牌沟通的重要阵地 。

狂欢之后的冷思考

虽说交易的数字持续不断地刷新着纪录，然而市场调研所显示的情况却是，消费者对于618的整体热情以及注意力正处于缓慢下降的状态。同质化的那种促销活动给人造成了疲劳之感，并且部分先涨价紧接着再降价、虚假宣传这类问题依旧存在着，这损害了购物节的信誉。 。

尤为是直播带货，虽说普及程度相当高，然而调查展示仅有不足一半的消费者对于网红明星带货的体验存有满意之感。货与所展示不符、质量差劲、售后回避等状况常常频发。这使平台以及监管方得到提示，必需把明星、网红等流量主体归入重点监管范围，让他们为自身的推荐去承担对应责任。

面向愈发理性的消费者，以及越发激烈的竞争环境之中，未来的618到底该凭借什么去持续吸引大众的目光呢？